專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)銷售各類辦公家具、酒店套房家具、商用及民用家具，提供浙江杭州辦公家具定制服務(wù)
專業(yè)設(shè)計生產(chǎn)銷售各類辦公家具、酒店套房家具、商用及民用家具，提供浙江杭州辦公家具定制服務(wù)
家具產(chǎn)業(yè)
在以往，國內(nèi)家具市場無論是買、賣，都通過傳統(tǒng)家具賣場達(dá)成，在產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)家具賣場成為了“一家獨(dú)大”的掌控者，有著近乎壟斷的地位。
近幾年，中國家具行業(yè)一直處于市場的深度調(diào)整期，許多制造企業(yè)、家具經(jīng)銷商和傳統(tǒng)家具賣場都深感痛苦。尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，家具電子商務(wù)的市場份額飛速增長，家具產(chǎn)品品質(zhì)、渠道模式、消費(fèi)方式和審美習(xí)慣等都在發(fā)生變化。在市場倒逼之下，家具行業(yè)以往由于過快發(fā)展所累積下來的弊病開始逐漸被修正，如企業(yè)生產(chǎn)更貼近真實(shí)的消費(fèi)需求等。可以說，大到商業(yè)模式，小至產(chǎn)品風(fēng)格，都產(chǎn)生了本質(zhì)性的突破。
傳統(tǒng)家具賣場和新渠道的交鋒漸趨激烈
在此背景下，家具市場從高速增長轉(zhuǎn)向穩(wěn)定緩和增長，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障，工廠自身也在尋找新的出路，各利益攸關(guān)方都在試圖脫離傳統(tǒng)家具賣場而生存，固有模式面臨著崩裂。2009年左右，一些經(jīng)銷商或企業(yè)開始在傳統(tǒng)家具賣場邊開設(shè)品牌獨(dú)立店，開啟了新商業(yè)模式變革的序幕。隨著家具消費(fèi)的體驗(yàn)需求和個性需求逐漸增加，及家具品牌化進(jìn)程的深入，有關(guān)渠道的新的“嘗試”都在與傳統(tǒng)家具賣場爭搶市場。時至今日，傳統(tǒng)家具賣場的壟斷地位已被全面打破。
早期獨(dú)立店依附于傳統(tǒng)家具賣場，然后迅速擴(kuò)散，它的發(fā)展主要來自品牌企業(yè)的大力推動。像四川的某些大牌企業(yè)，因?yàn)橄盗卸唷a(chǎn)品豐富，企業(yè)開設(shè)了3000平方米以上的獨(dú)立大店，一方面展示產(chǎn)品，打造終端消費(fèi)品牌，另一方面也能更好地服務(wù)消費(fèi)者，包括降低價格、自由搭配、體驗(yàn)、售后等等。珠三角一些紅木家具品牌也在街邊開設(shè)了直營獨(dú)立店，據(jù)了解，生意還非常好。
在獨(dú)立店的基礎(chǔ)上，基于整體家居概念、定制概念的興起，產(chǎn)生了許許多多的家居生活體驗(yàn)店、家居定制店等，目前市場上許多的經(jīng)銷商、企業(yè)都在嘗試。有的是企業(yè)直接和房地產(chǎn)商合作，在以往的樣板房基礎(chǔ)上開設(shè)小區(qū)品牌家居獨(dú)立體驗(yàn)店;有的是經(jīng)銷商代理多個品牌打造的整體家居體驗(yàn)店，以一站式設(shè)計、體驗(yàn)、采購甚至包括硬裝修服務(wù)消費(fèi)者，也包含成品定制和個性定制。而專業(yè)家屆定制企業(yè)開設(shè)的店面從一開始就與專業(yè)的傳統(tǒng)家具大賣場沒有關(guān)聯(lián)，其以社區(qū)店為主，企業(yè)自營或經(jīng)銷商加盟，近年來發(fā)展十分迅速。
倉儲店是最近發(fā)展起來的與傳統(tǒng)家具賣場相對的渠道模式，一般設(shè)立在城鄉(xiāng)結(jié)合處或城市郊區(qū)，交通便利，租金不高，通過簡單裝修體驗(yàn)，真正做到物美價廉。同時，其面積多在5000平方米以上，庫存充足，隨時有現(xiàn)貨，有自己的專業(yè)送貨安裝團(tuán)隊，在“最后一公里”的服務(wù)上有極大優(yōu)勢。不僅如此，倉儲店還與網(wǎng)店結(jié)合，或成為電子商務(wù)平臺的線下服務(wù)點(diǎn)、物流中轉(zhuǎn)站等，在銷售上更為多元。2014年，倉儲店在市場上的發(fā)展速度超出想象，據(jù)了解，目前倉儲店的銷售都非常不錯，越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商、電子商務(wù)平臺熱衷于倉儲店的建設(shè)，對現(xiàn)有的傳統(tǒng)家具賣場形成了極大的沖擊。
現(xiàn)代商業(yè)早已離不開互聯(lián)網(wǎng)，在如今這個大互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活方式、工作方式、思維方式等都深受其影響，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓許許多多的商業(yè)模式發(fā)生了變化。
短短幾年，家具電子商務(wù)從早先的“不受重視”、“不成規(guī)模”到如今上百億的潛在產(chǎn)值，幾乎所有的家具企業(yè)和經(jīng)銷商都在思考或嘗試如何運(yùn)用電子商務(wù)的力量來增加銷量，尋找企業(yè)的新的增長方向。2014年，家具電子商務(wù)尤其是020模式獲得了突破性進(jìn)展，許多經(jīng)銷商轉(zhuǎn)身成為網(wǎng)絡(luò)代理商、線下服務(wù)商等，與此同時，在已有的電子商務(wù)平臺上，家具網(wǎng)店、微店大量出現(xiàn)，新注冊成立的獨(dú)立家具電子商務(wù)銷售平臺也不在少數(shù)。據(jù)了解，年銷售幾千萬的網(wǎng)店如雨后春筍般相繼抬頭，過億的也有之，而且其盈利并不像許多人想象的那樣低，相反，由于成本低、經(jīng)營方式的特殊性，利潤可能更高。對于大部分的傳統(tǒng)店中店來說這些數(shù)字還是不可思議的。據(jù)了解，家具行業(yè)的新一輪“創(chuàng)業(yè)潮”多數(shù)都發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，幾乎所有家具人都相信，在未來，家具電子商務(wù)所占據(jù)的市場份額會越來越大，這是行業(yè)發(fā)展新格局形成的主要推動力量。家具電子商務(wù)的發(fā)展勢頭讓傳統(tǒng)商業(yè)模式的利益方感到恐懼，對于傳統(tǒng)店中店、傳統(tǒng)家具賣場而言，電商革的正是自己的“命”。
當(dāng)然，家具消費(fèi)是需要體驗(yàn)的，家具電子商務(wù)經(jīng)過幾年的發(fā)展，有實(shí)力、有理念、有追求的平臺都在想方設(shè)法尋找線下體驗(yàn)服務(wù)的落地點(diǎn)，完成所謂的銷售“最后一公里”，這也是目前被許多行業(yè)和大資本關(guān)注的方向，也是目前困擾家具電子商務(wù)進(jìn)一步迅速發(fā)展的問題所在。
設(shè)計師群體成為新興渠道，過去，設(shè)計師的采購對于多數(shù)企業(yè)來說只是個人的零星消費(fèi)，除了個別定制企業(yè)外，其并不受到重視。但是隨著“重裝飾”的理念被不斷放大，大家居整體家居理念、個性化需求消費(fèi)、原創(chuàng)設(shè)計消費(fèi)等概念不斷影響著家具企業(yè)、商場、經(jīng)銷商，甚至終端消費(fèi)者、專業(yè)家具展會等。家居設(shè)計、軟裝設(shè)計突然間火熱起來，各種設(shè)計師論壇、家具設(shè)計展、設(shè)計師聯(lián)盟等等五花八門的事物都出來了，設(shè)計師的地位得到了充分體現(xiàn)。
由此，設(shè)計師群體正在由個人模式向群體平臺化發(fā)展，與家具企業(yè)或商場、經(jīng)銷商合作，形成了相對固定的盈利模式，設(shè)計平臺更是逐年增多，對許多企業(yè)或銷售商來說，設(shè)計師已經(jīng)完全是家具市場上一種新的、獨(dú)立的渠道，是獨(dú)立于傳統(tǒng)家具賣場之外的又一股力量。據(jù)悉，許多品牌家具企業(yè)對設(shè)計師渠道非常看重。
當(dāng)然，傳統(tǒng)家具賣場依舊占據(jù)著家具消費(fèi)市場的主流，但是近年來，其市場份額不斷下降是不爭的事實(shí)，尤其是某些全國連鎖的傳統(tǒng)家具賣場，不斷傳出撤店和關(guān)閉的消息。新興的獨(dú)立店、體驗(yàn)店、倉儲店以及各種電子商務(wù)銷售平臺盡管還未占據(jù)主流市場，但是其發(fā)展速度和不斷擴(kuò)大市場規(guī)模讓越來越多家具人不得不對其抱以更高的期待，并投身其中。盡管如此，在家具市場商業(yè)模式全面裂變之時，專家表示，未來家具行業(yè)的渠道將更為多元化，家具行業(yè)的新格局正逐漸形成，這對于那些與時俱進(jìn)、追求創(chuàng)新的企業(yè)來說，是實(shí)現(xiàn)“飛躍”的大機(jī)遇。
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